Tipps für Ihr Marketing
Frauen kaufen anders - und was das für Ihr Marketing bedeutet
Gerade gestern war es wieder einmal Thema in einem meiner Gründercoachings: die kommunikativen und kulturellen Unterschiede zwischen Frauen und Männern. Eine Klientin hatte einen wichtigen Auftraggeber verloren, weil sie - aus Unwissenheit über die kommunikativen und kulturellen Unterschiede zwischen Frauen und Männern - ihren Vertragspartner, einen Chefarzt, mit ihrem Geschäftsgebaren sehr verärgert hatte. Als ich ihr erklärte, wie Männer in punkto Hierarchie und Loyalität ticken, konnte sie nicht nur seine Reaktion besser verstehen, sondern sah auch, wie sie dort wieder Boden gut machen kann.
"Zwischenmenschliche Erfahrungen deuten darauf hin und auch die Hirnforschung zeigt: Frauen fühlen, denken, kommunizieren und kaufen anders als Männer. Im Marketing wird diese Erkenntnis noch nicht ausreichend genutzt. Sowohl die Kaufkraft als auch das Einflusspotenzial der Frauen werden massiv unterschätzt. Um bei beiden Geschlechtern erfolgreich zu sein, braucht es ein "männliches" und ein "weibliches" Verkaufsgespräch." - so die Einleitung zu einem Artikel, der die Ursachen und Auswirkungen der Unterschiede beleuchtet und nützliche
Networking regional, überregional, international
Vormals OpenBC, jetzt Xing - einfach mal kostenlos anmelden - hier werden Sie gefunden! Bevor Sie eine neue Webseite in Auftrag geben oder selbst basteln, nehmen Sie sich eine Stunde Zeit und präsentieren Sie sich und Ihr Angebot bei Xing. Laut Aussage von einigen meiner Freunde und Bekannten bringt ein aussagekräftiges Xing-Profil reichlich Neukunden.
Studie: Selbstständige brauchen innovative Werbestrategien
Der Eco Verband der deutschen Internetwirtschaft befragte 1.100 Dienstleister. Das Ergebnis: Weniger als fünf Prozent der Neukunden werden heute noch über klassische Marketingwege wie Flyer, Anzeigenwerbung, Eintragung in Adresslisten etc. geworben. 85 Prozent der Interviewten leben von Mundpropaganda: Sie gewinnen neue Käufer vor allem über Empfehlungen aus der Stammkundschaft.
Das bedeutet für Einzelunternehmer, Freiberufler und Gründer: Am besten
gar nicht erst Zeit und Geld für klassisches Marketing verschwenden. Sondern eine pfiffige Werbestrategie entwickeln, mit dem man zufriedene Kunden gewinnt und den Motor der Mundpropaganda ankurbelt. Positiver Begleiteffekt: Es kostet weniger als klassische Werbung, und bringt weit mehr. Praktische Tipps in meinem Newsletter "Entspannt erfolgreich"
Wer ein individuelles Marketingkonzept braucht, kann mich für eine Beratung buchen - die ich gern auch telefonisch durchführe. Die Kosten für meine Marketingberatungen und -dienstleistungen werden vom BAFA, von den Agenturen für Arbeit und im Rahmen des KfW-Gründercoachings gefördert.
Geld vom Staat fürs Marketing
Ob Gründung oder Existenzfestigung: Nichts geht ohne Marketing. Das weiß auch der Staat, und sponsort deshalb Unternehmensberatungen und Coachings zur Existenzgründung und -festigung. Hier die 3 wichtigsten Programme:
1. Das BAFA ist besonders interessant für alle UnternehmerInnen, die schon lange selbstständig sind! Allerdings gelten die großzügigen Zuschüsse in Höhe von 40 Prozent des Beratungshonorars nur noch für Beratungen, die bis zum 30.06.2008 beginnen und bis zum 31.10.08 abgeschlossen sind. Förderfähig sind u.a. Beratungen zur Entwicklung und Umsetzung von Marktingstrategien (darin enthalten sein kann auch die Entwicklung von Firmen- oder Produktnamen, Werbetexten, Website, Newsletter etc.) Als Beraterin habe ich sehr gute Erfahrungen mit dem BAFA gemacht, wer also diese Förderung noch nutzen möchte, sollte sich schnell mit einem Unternehmensberater seines Vertrauens in Verbindung setzen. Mehr Infos
2. Die KfW organisiert das KfW-GründerCoaching. Es richtet sich an alle UnternehmerInnen, deren Gründung nicht länger als 5 Jahre zurück liegt. Im Rahmen des Coaching kann klassisches BusinessCoaching stattfinden sowie eine umfassende Marketingberatung und praktische Umsetzung der Maßnahmen (siehe BAFA). Als Zuschuss erhält man 50 Prozent des Coachinghonorars, maximal 3.000 EUR. Mehr Infos
3. Wer aus der Arbeitslosigkeit (ALG1) heraus gründet, hat im 1. Jahr nach Gründung Anspruch auf ein Gründercoaching, bei dem die KfW 90% der Kosten trägt. Ausführliche Informationen
"Im Schlaf" neue Interessenten und Kunden gewinnen:
Wie Solo- und Kleinunternehmerinnen von einem Follow-up-Autoresponder profitieren
Selbständige brauchen gute Beziehungen - vor allem auch zu ihren Kunden und Interessenten. Denn die haben erst nach mehreren Kontakten mit einem Anbieter genügend Vertrauen aufgebaut für einen Kauf - und auch danach mögen sie es, mit uns in Verbindung zu bleiben.
Wie also können wir diese vielen Kontakte pflegen und neue hinzugewinnen - ohne stundenlang vor dem PC zu sitzen oder uns permanent auf Networking-Events herumzutreiben? Wie können wir unsere Kräfte beieinander halten und genug Zeit haben für Schönes neben unserem Business?
Das folgenden Tool unterstützt uns Solo- und Kleinunternehmerinnen dabei auf äußerst komfortable Weise: Mit einem Follow-up-Autoresponder können Sie rund um die Uhr - "24/7" - Kontakte zu neuen Interessenten knüpfen, dieser wunderbare "Diener" arbeitet für Sie, auch wenn Sie gerade im Urlaub sind oder schlafen oder entspannen ... denn er sendet Ihren neuen Interessenten, die sich auf Ihrer Webseite einschreiben, automatisch ein Infomail oder ganze E-Mail-Serien, die Sie im Voraus schreiben und deren Versandtermin Sie vorab festgelegt haben. Einmal vorbereitet, kann eine solche Kampagne über Monate oder Jahre laufen und bringt Ihnen Hunderte oder sogar Tausende von echten Interessenten!
Während Ihre Liste kontinuierlich wächst, können Sie an die gewonnen Adressen Newsletter senden, spontane Infomails, Einladungen etc. - mit diesem Programm ist alles möglich, sogar das Einfügen einer persönlichen Anrede und viele weitere Variablen. Sie können mit diesem Programm einfache Textmails UND schön gestaltete HTML-Mails mit Bildern, Farben und Layout versenden.
Ein Praxisbeispiel, wie ein kostenloser E-Mail-Kurs neue Interessenten generiert: "Schlank im Schlaraffenland - der Schlüssel zum erfolgreichen Abnehmen" von Ellen Eggers - dort einfach auf den Link zum Kurs klicken, euren Namen in das Anmeldeformular eingeben, und Sie erhalten sofort die erste Folge des Kurses. So ein kostenloser Kurs, in Verbindung mit etwas PR und Mundpropaganda, ist speziell für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen sehr geeignet.
Konzeption, Texte, Webgestaltung und technische Umsetzung des E-Mail-Kurses stammen aus meiner Hand, ich berate Sie gern über die Möglichkeiten einer solchen Kampagne. Bei Interesse: b.engel@designyourbusiness.biz oder Tel. 0221 77889779.
Noch ein großer Vorteil: Mit einem Follow-up-Autoresponder brauchen Sie nie wieder von Hand E-Mail-Adressen einzupflegen oder zu sortieren, denn die Interessenten melden sich selbst an und ihre aktuellen E-Mail-Adressen landen vollautomatisch in Ihrem Verteiler. Indem Sie Informationen zu einem bestimmten Themenkreis bereit stellen, sammeln Sie E-Mail-Adressen von genau der Zielgruppe, die sich für dieses Thema interessiert.
Mehr Resonanz durch eine "sprechende" Webseite
Audiogenerator können Sie hier für drei Wochen kostenlos ausprobieren.
Ein Beispiel, wie viel mehr Überzeugungskraft eine gesprochene Referenz hat:
http://www.alpha-swing-methode.de/index.php?article_id=115
Günstige Domains und Homepage-Pakete
gibt es bei www.1blu.de
"Schritt für Schritt zum florierenden Unternehmen!"
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ist inspiriert von den Wachstumsgesetzen der Natur. Alles beginnt im Quellzustand,
in der Entspannung. Wir kommen in Resonanz mit uns selbst ... entdecken was wir
wirklich wollen ... und bemerken, dass viel mehr möglich ist als wir bisher geglaubt
haben: Synchronizität, die richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt, leichter
Geldfluss,
Freude und Erfüllung.
Ich biete KfW-Gründercoaching mit folgenden Inhalten:
- Coaching zur persönlichen Entwicklung in der neuen Rolle als Unternehmerin
- Hilfe bei der Entwicklung des Geschäftskonzeptes, der Produkte/Dienstleistungen und der Geschäftsprozesse bis hin zur Marktreife
- Strategisches Marketing: Positionierung, Kundengewinnung, Naming/Branding, Pricing, PR
-
Low-Budget/High-Result-Marketingmethoden
- Konzepte für automatisiertes Online-Marketing
- Kommunikations- und Verkaufstraining
- Beratende Begleitung bei der Entwicklung von Logo, CI/CD, Website, Flyer etc.
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Innovation und Produktentwicklung mit der Blaue-Ozean-Strategie
Birgit Claire Engel - Design Your Business
Ganzheitliche Unternehmensentwicklung
für Existenzgründer, Freiberufler, KMU
Beratungsraum 1: Heilpraxis Falkenberg, Venloer Straße 24, 50674 Köln
Beratungsraum 2: Coachingpraxis, Steinstraße 29, 50676 Köln
Tel.: 0221 77 88 97 79
Mobil: 0176 53 01 65 97
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